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  • 西安标杆企业参访丨看陕西首富如何顺应商业规律年销百亿

    2017-06-19 05:51:00 来源: 商界杂志

    23年前,步长制药以爆款策略切入市场,凭借一款治疗心血管疾病的“脑心通”胶囊迅速打响知名度,并逐渐发展成一个以医药产业为主,涉足高科技产业、健康产业、教育产业等多元化的产业集群,其创始人赵步长家族以500亿稳坐陕西首富。

    值得一提的是,在行业发展程度不高的制药行业,步长制药用爆款思维、工业4.0思维和生态思维探索中药的现代化、国际化路径,这暗含顺应时代的主流商业价值规律,成为传统企业转型升级的样本。

    2017年6月30日,商界传媒集团将携手百年泸州老窖窖龄酒联合发起“传统企业如何顺应主流商业价值规律”精英名企参访,将带领中小企业主们走进步长制药,学习“步长制药”的转型升级之道,研究他们如何缔造百亿制药帝国。

    上世纪90年代中期,制药产业生产能力过度分散,缺乏强有力的主导产品,药品技术含量低,低水平重复生产现象严重。赵步长耗尽半辈子心血,遍尝蝎子等有毒虫类药物,经过上万例患者的服用,最终才确认“脑心通”问世。

    “脑心通”销量火爆至极,每年销量以10倍的增速蹭蹭往上涨。2015年,“脑心通”单品销售额超过28.6亿元。

    为了打造爆款产品,专注研发独家专利产品,步长制药每年将销售收入约3%的资金用于科研和新品开发。截至目前,步长已经形成由约60个独家专利药品构成的“钻石产品群”,成为拥有中成药专利品种最多的企业之一。

    这种思路让步长制药保持稳定增长。据2016年步长制药IPO的招股书显示,步长制药从2013年至2015年营业收入分别约为85.92亿元、103.3亿元、116.5亿元。

    事实上,一般中药企业做到几十亿元营收已属不易,紧接着就会变得相对保守。但步长制药时刻不忘推进中药国际化和现代化,善于抓住战略机遇加速向前。

    为了打造中药4.0时代,步长制药从源头控制药源基地,并引进数字化、智能化的科技创新手段,制定完善的技术、操作和管理标准,在药材种植、采收和生产过程中严格实施。

    据悉,步长制药2015年销售1.4亿多支丹红注射液,全部出自目前代表国际先进水平的自动化生产线,成为打造“科技中药”的一个样本。

    随着消费升级,人们对生活质量要求日益提高,健康产业面临广阔的前景。大量资本进驻进来,并购融合构建健康产业生态,加速产业发展。

    步长制药也开始加大并购的步伐,抢占新药研发制高点,丰富产品链条,目前已收购山东丹红制药、保定天浩制药等十多家药企。

    通过陆续的并购行为,步长制药目前有近180项在研产品,覆盖心脑血管、妇科、糖尿病、恶性肿瘤、消化和呼吸系统等大病种治疗领域,产品线全面开花。下一步,步长制药将深化布局大健康消费品、保健品、医疗器械和社区健康教育等方面,谋求更大的市场红利。

    2017年,商界传媒集团和百年泸州老窖窖龄酒要做一件“小事”,在全国数十个城市吹响“精英集结号”,推出精英名企参访活动,此次走进步长集团就是其中之一,

    作为中国商界第一智慧与资源的交互平台商界传媒集团,以助推中国中小企业创新变革为使命;作为中国精英商务用酒第一品牌,百年泸州老窖窖龄酒提倡商务用酒新品味与新文化;二者强强联合,致力于为企业家们搭建互联互通平台,真正做到了服务广大精英人群,让商业更容易、让商务更轻松。


    来源: 商界杂志
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