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  • 普通人如何月入10万?“1元包邮”的背后造就了无数一夜暴富神话…

    2017-06-13 20:04:00 来源: 商界杂志

    本文来源自:金错刀(微信号:ijincuoda),作者:Cecilia、雯悦,编辑:喵爷

     

    从一个“1元包邮”的谎言开始,最后,

    谁能想到竟扣开了一扇数亿元的黑产大门...

     

    大家是不是经常会见到如下的促销:1元就买个商品还给包邮!诱不诱人?意不意外?是不是感觉捡了个大便宜?

     

     

    但是,如果你下单,那后边的情况可就变了...

     

    他们会以各种名义不发货!如果再三追问,那客服就会以“商品库存不足,目前我公司无货了,建议申请退款。”来糊弄你!

     

     

    哎?这些卖家做促销还不发货,是不是吃饱了撑的?如此折腾究竟图个啥?

     

    今天的咱们就来扒一扒:

     

    1元包邮背后那些不为人知的秘密

     

    首先,流量是王道:一人买10件不如10个人每人买一件。

     

    话说,我们在淘宝买东西,一般都倾向高性价比、高销量。销量的多少就好比信任背书,很大程度上决定着其它消费者的选择。所以,电商运营的本质是流量管理。而怎么冲流量,把自己顶上爆款就是一项技术活。

     

     

    首先,商家会给自己一个“名正言顺”的由头,诸如:节日促销,新店开张,亏本冲皇冠,新品赚人气,领导结婚,因为促销必须名正言顺,哪怕是扯的,也不能给顾客一种你降价是因为质量太烂的感觉。

     

     

    而当你被噱头吸引,下单的那一刻,商家就开始了他的流量冲刺。一个低价款如果升到销量排序的首页,那流量是非常可怕的。

     

    比如这个2元包邮的商品,一个月就从300件直接升到3.6万件,销量足足翻了120倍!

     

     

     而“1元包邮”就是给这些人配了免费的刷单员,数万客户1元拍下后,其实就是数万资金;因为钱少,淘宝盯的也不紧,记性差的买家给人家白送不少启动资金记性好的就算退回了钱,但是给人家白白当了回刷单炮灰。

     

    相比商家雇人刷单,风险可就大了。 刷单首先是成本,实物刷单的价格是10元一单,

     

    而虚假刷单的商品哪怕3.9包邮,一件亏8元,仍然比刷单便宜,而且真实。更何况那些1元包邮,再让你退款的。

     

    刷单组织内部刷单返款记录

     

    其次,正常的刷单还需要逃避检查。如果一个淘宝账号,每天刷上5单,过不了几天就会被淘宝给盯上,这也就是为什么兼职要求里出现:“兼职人员每天最多只能接20单任务”。

     

      

    而当流量冲上去之后有什么用呢?当然是直接打开了这些商家,发家致富的大门!

     

    招数一:增加溢价产品销量,走过路过,不能错过。

     

    一个正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说,爆款产品每带来一个流量,都会给其他产品带来0.4-1个流量。

     

    按照电商平台规则,同一商品在被检索时,信用度高、销量高的会被排列在前,因此店铺等级成为卖家销量的关键,而等级又需要销量来提升。

     

    比如,买一个水杯,在众多40-50元里脱颖而出了一个9.9包邮,图片看上去不错,销售量还排前几位,就算能说服自己不要买,也控制不住点开看一下吧。

     

     

    然而,点开以后,其实是这样的。

     

     

    的杯子虽然不赚钱,但是已经把你吸引到产品页面。可能你是看到9.9元的A产品,但是发现B产品也不错,价格也不算太贵,于是就买了。这样,促进了同产品不同规格或是不同套餐成交量,实现了溢价产品的销售,从而盈利。

     

    还有些商家一开始确实是低价包邮,积累一段时间后,就会慢慢变成:3元、5元、9元、19.9元……

     

    不断涨价,因为之前自带几万销量的属性,每天稳定几十单成交不成问题。

     

    风险可控,收益可期。

    毫无技术含量,毫无刷单风险。
    这种做法,玩起来好几个TOP级店铺。

     

     

    招数二:移花接木:9.9包邮的儿童毯,变成199的床上四件套!

     

    如果量冲起来了,也产生搜索了,某些店铺就开始上演狸猫换太子了。

     

    他们把链接换一换宝贝,直接用之前冲上去的销量推一个新产品,这个新产品就是真正的赚钱法宝。

     

    评论是旧的没关系,刷评论总比冲流量简单的多。此外评论肯定是要往好里写,但也不能弄的太假了。

     

    偶尔评价里带点负面也无伤大雅,因为真实最可贵,其次是不违背事实的赞美。

     

     

    如:“这个四件套质量确实不错,大姨妈说也想让我帮忙买,就是申通快递不肯送上门只能送到小区楼下。”(其实重点在质量好)

     

    但也有这帮人想不出新词的时候,就会出现下面这类评价:

     

    就是像这样悄无声息的偷梁换柱,从而保证新产品的销量。像茶叶这种高暴利行业,最喜欢这种玩法。

     

    我们来算一笔账,原价要卖148元的茶叶,按1.9元来推广,刨去推广者的佣金,刨去运费和自身的成本,每单要亏损25块钱左右,但是,亏1000单,大概2.5万,就能冲到淘宝按销量排名的前5名。

     

     

    之后如果用真实价格148元来成交2000单的话,2000单的所有成本是6.1万,而2000单的所有成交额差不多有15万,15万减掉所有成本这一个月还净赚10来万。

     

    再来看常说的连邮费都不够这句话,这是一张百世汇通的内部快递报价,连云贵川藏都能做到5元!

     

    只要销量冲上去,连韵达都可以做到3.5全国包邮,这样下来,真的不会怎么亏。

     

     

    招数三:把拼团包邮当诱饵,用户个人信息,妥妥卖上100万!

     

    再来,免费的刷单只是最初级的前奏。接下来说一个比某宝无良商家更恶劣的:拼团天天购。

     

     

    你的朋友圈是否经常出现,那些一脸贵气的水果?什么海南木瓜,智利车厘子,泰国进口大榴莲,而当你发了一圈朋友圈,费劲凑够团友后,主页君会这样回复你:

     

     

    就算“运气好”人也凑够了,钱也交齐了,团购也成功了,水果也到手了,开箱一看:外表也烂了,大小也变了。

     

     

    如果你觉得只是被骗了一点点钱,也没什么,那你就错了!在店铺被查封之后,骗子手上还有几十万,上百万的客户资料,而且这些资料全部都是真实有效的,骗子把这些资料再倒卖,从中又能赚取一笔非常巨大的利润。

     

    仅以单纯手机号码出售为例,网上打包售价,平均每个号码就能到0.1-10元。

     

     

    近年来,这类因信息泄露,而导致的人身财产损失案件很多,甚至有上升趋势。最后提醒大家:

     

    网络购物需谨慎,

    应对商品的价值价格有基本的识别能力,

    天上不会下馅饼,

    像这种明显有违于价值规律的超低价交易,

    小伙伴们还是不要抱有侥幸心理。

     

    你在网购中,还经历过哪些诈骗事件?

    欢迎留言讨论

     

     

     

    来源: 商界杂志
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