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  • 韩妆在美国竞争越来越激烈,这个电商平台迅速转型做导购了

    2017-05-02 15:03:00 来源: 好奇心日报

    韩国化妆品在美国已经流行了一段时间了,竞争也越来越激烈。

    卖韩国化妆品的电商平台 Memebox 最近宣布在美国市场转型做内容了。Memebox 原本代理了 1000 多种韩国品牌,美国市场只剩下了自有品牌:PONY EFFECT、I’M MEME 以及 BONVIVANT,并且全都跳转亚马逊购买。

    “两年前我们开始在网站上卖韩国美妆护肤产品的时候,这里有很清楚的需求—美国消费者想要品牌,韩国公司需要有人帮助他们将产品带到美国消费者那里去”, Memebox 的 CEO Dino Ha 说,而现在“美国市场中 K-Beauty 玩家越来越多,所以我们觉得分销问题将会被解决”。

    美国 memebox 官网

    Memebox 成立于首尔,2014 年先后进入美国和中国市场,并将总部设立在了旧金山,足以看出其对美国市场的重视。它在美国也拥有了一定的知名度,在 Google 上搜索 K-Beauty 哪里买,Memebox 是被提及最多的一个平台。

    不过这个领域的大玩家越来越多。比如说,韩国最大的化妆品公司爱茉莉太平洋集团就在美国扩张了它的美妆集合店 Aritaum,宣称计划在未来三年增加到 100 家店。韩妆品牌 Too Cool for School 把办公地设在了纽约,并在 2016 年 10 月宣布了扩张计划。

    Memebox 意识到自己的分销优势逐渐在消解,与此同时 Dino Ha 抓住了另外一个问题:美国人对韩国美妆产品其实不怎么了解。转型后的 Memebox 主要解决这个问题,每个产品都有详细的产品信息、如何使用的视频、用户评价、测评等,并在未来有可能与网红们合作加入直播功能。

    根据 WWD,Memebox 去年利润达到 10 亿美金,转型后利润主要来自于购买链接的导流,Memebox 已经和亚马逊达成合作,Ha 透露他们和丝芙兰正在谈相似的合作。尽管利润没有自己卖东西来得多,但 Memebox 减少了不少成本,轻装上阵变成流量通道的 Memebox 可以通过大量的合作赚取“广告钱”。“谁在把产品运送到消费者手上这件事情上做得最好,我们就尽可能多地找这些人合作”,Ha 说。

    不过 Memebox 在韩国和中国依旧保留电商功能,鉴于中国对进口韩国美妆产品政策的收紧,Ha 对美国市场抱有很大的期望,他计划到年底网站用户可以从 150 万增加到 1000 万,并且美国市场的利润占比达到 10%。

    题图、文中图:wwd、fashionista

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    来源: 好奇心日报
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