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  • 厂商选择IP时需注意:看是否成长到可以变现的程度

    2017-03-14 04:53:00 来源: 上方网

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      如今的游戏市场已经被各种类型的手游所占据,越来越多的玩家加入到了手机游戏的队伍中。不过手游玩家对于手游的热情并不长久,喜新厌旧就成为了手游公司的一道难题。而破解它的方法就是深挖IP,将IP与手游更好结合。


      以IP为核心定制研发的游戏,有了较丰富、成熟的IP素材内容支撑,产品研发周期缩短。在后期运营和推广阶段,IP自带的粉丝群体有助于降低推广难度,粉丝的忠诚度也决定了其较高的付费意愿。所以IP游戏在吸量和吸金层面都表现不俗。IP产品的大获成功催生了手游行业的IP热,甚至有些游戏公司专门成立IP采购部门储备IP。巅峰时期,App Store畅销榜上有七成的手游产品带有IP。但是逐渐壮大的IP手游却没有得到预期的收效,2016年出现的现象级产品几乎都是靠产品赢得市场。

      


      IP究竟在粉丝心中属于哪种形象


      大多端游IP卖的是情怀,很多老玩家第一反应更多是曾经一个帮的兄弟吹水、组团第一次通宵打过困难副本亦或是第一次获得极品的情景;而对于很多影视IP,普遍的则是呈现出男、女主之间的感情形象以及剧情故事构架。那么在有了深刻的理解之后,开发商才能看清IP的真正价值所在,才有可能唤起并持续调动粉丝的热情。只有建立起核心基础后,我们才好根据其本身的特性进行定制化的产品开发。


      之后,我们就应该将注意力投入到产品的细磨上了,特别是对于初成型的产品来说,多少会存在一些Bug,没人能够确保这些问题是否有致命的影响,那么上线前的测试也属一个必不可少的环节。放到现在,不经过测试便上线的手游几乎很难再找到了,专业的第三方测试平台也对手游质量管控重视程度的提高做出了不小的贡献,可以说,测试不仅对应用质量负责,在这个手游就是脸面的时代,更是对品牌印象的第一手观感直接关联。


      已经成熟、受众多的IP占最大市场


      在国内开始热炒IP概念之前,国外的游戏厂商早就已经开始了对这个概念的挖掘和探索,这其中最典型的例子就是《古墓丽影》。作为最经典的动作冒险游戏,《古墓丽影》的成功之路就映射着IP多元化的发展之路。自1996年《古墓丽影》初代发售以来,水晶动力已经开发了十余作相关游戏作品,而这种不断且稳定的续作就是保持IP热度的最直接方式。虽然这其中有失败有成功,但这个系列却俨然在20年的经营中成为了动作冒险游戏的代表。


      对成功游戏品牌的不断深化本身就是IP纵向探索的一种,当然,如果仅限于此的话,恐怕大部分游戏玩家之外的人群并不会知晓这个IP。所以,在本身IP已经获得一定成功的前提下,《古墓丽影》在刚刚进入二十一世纪之际就推出了相关衍生电影,而这也就是现在我们常说的IP跨界了。


      和所有国外成功的游戏品牌一样,在传统的动作冒险游戏之外,《古墓丽影》推出了数量巨大的漫画、小说、影视作品。这些种种横向、纵向发展之下,劳拉成功成为了游戏界最具影响力的女性角色之一,《古墓丽影》的IP价值也不断进行着提升。这种探索随着近几年新《古墓丽影》系列的启动和相关电影的再开被进一步推上了热潮。

      


      现在回头看我们所熟悉的国外游戏大作,大多都离不开这种从“孵化IP”到“IP运营”的过程。在游戏圈,占据最大市场和玩家目光的永远是已经成熟,并有广大受众的IP。正因为已经具有了固定的玩家群体,且打造出了完整的娱乐闭环生态圈,所以只要运营手段得当,这些IP很容易收获良性循环,逐渐成为“经典系列”。


      单纯套模板模式已不实用 厂商需要先思后行


      高价采购的IP套上固定的手游模板后,高调亮相,再迅速被冲下榜单。IP的失效正体现了初衷和执行的严重背离。一方面是厂商仍将手游作为变现渠道来考虑,不求创新的核心玩法套上各式各样的IP;一方面却大量采购不适合改变手游或者处于孵化期的IP,此时手游又无形之中变成了IP培养层,但一款纯粹为变现而生的产品显然担不起孵化IP甚至是扩大IP影响力的使命。


      经过2016年的一轮IP和手游矛盾融合期,2017年必然进入一个理性选择的阶段。


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