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  • 他是最牛潮汕农民工,坐拥180亿,却整天逗狗搓麻将。。。

    2017-01-11 05:36:00 来源: CEO来信

    文/创日报



    今天创哥要讲的这个人,他仅仅用了23年时间就摇身一变成了日化龙头企业的掌门人,如今跺一跺脚,整个行业都要颤三颤,但是谁也没想到,他以前只是一个靠干苦力活谋生的农民工。


    这个人就是立白集团的创始人

    陈凯旋


    因为正好赶上十年文革

    陈凯旋很早就辍学了

    他拆过旧楼、扛过石头、搬过大包

    几年下来结果兜比脸还干净

    他觉得干苦力活没出路

    于是回家整天下棋逗狗、搓麻将


    后来投机取巧靠倒卖洗衣粉赚了点钱

    结果还没风光两年就赔了个底朝天

    无奈之下他只能骑个三轮沿街叫卖

    睡地板、遭打脸、还被欠款


    经过23年打死不掉队的精神

    如今陈凯旋身价高达上百亿

    立白也成为年入184亿的行业带头大哥


    不仅赞助《我是歌手》等热门综艺

    还把广告植入到多部火爆影视剧中

    顺便又干掉了原来的行业老大宝洁

    这特么才是霸道总裁的正确打开方式啊


    靠干苦力活谋生的农民工,居然把“借鸡生蛋”玩出了花


    1958年,陈凯旋出生在广东普宁,他从小就显现出了非凡的经商头脑。


    陈凯旋上小学的那个年代比较苦,每到周末别人家的孩子都是帮父母做些农活,主动分担些生活的压力,而陈凯旋不,他非要去卖鸡蛋。



    天还不亮,陈凯旋就背着一筐鸡蛋,步行5里路去县城里卖,一个鸡蛋卖5分钱,如果快收摊了还没卖光,他就搞个促销活动,八折大甩卖父母觉得他不干实事,老爱搞些歪门邪道,却也拿他没办法。


    到了高中毕业那会正好赶上十年文革,对读书并不感冒的陈凯旋义无反顾地辍学了,拿上靠着倒卖了几年鸡蛋攒下的25块钱毅然决然地去了广州寻梦。


    到了广州,陈凯旋有些懵圈,果然是大城市啊,连卖鸡蛋的地方都找不着,毫无一技之长的陈凯旋在工地上当过建筑工,拆过旧楼,也在山坡上扛过石头,为了攒钱,他不得不和5个工友挤在还不到15平的出租屋里,晚上睡着睡着觉被工友一脚丫子砸醒也是常有的事。


    结果卖了3年苦力气,陈凯旋兜里的存款始终没超过10块钱,还不如卖鸡蛋挣得多,一气之下,他厚着脸皮回到了普宁。


    回到家后的陈凯旋根本闲不住,成天到镇里瞎转悠,不是这里搓几圈麻将,就是去人家摊上下两盘棋,或者逗逗野狗玩,父母一看,心想完了,这孩子在外待了3年回来怎么成二流子了。


    事实上,陈凯旋并非毫无目的地瞎溜达,他发现了一个商机,不难上手,跟小时候倒卖鸡蛋差不多。


    原来陈凯旋看到杂货店老板靠着从广东往普宁之倒卖洗衣粉每袋能赚一毛钱,十分羡慕,于是他死皮赖脸地跟父母借了3000块钱,在杂货铺的对面开了一家小卖部,专卖洗衣粉,又联系了一家普宁当地的洗衣粉厂商,利润一下提到了一毛五,结果一年下来狂赚8000元。


    老司机玩砸了,不光赔到了姥姥家还被人撕名片砸脸



    由于陈凯旋当二道贩子经验十分丰富,不到半年时间,镇上就只剩他一家卖洗衣粉的了,于是他乘胜追击迅速把业务覆盖到了整个普宁市。


    然而就在陈凯旋准备甩开膀子大干一场的时候,却被人在背地里捅了一刀,原来厂商见财起意,一口气发展了4家代理,价格还便宜,结果陈凯旋的业务受到挤压,洗衣粉卖不出去,仓库里堆了20多万过期的货,赔得连内裤都快穿不起了。


    陈凯旋茶饭不思,一夜之间愁白了头发。可陈凯旋是谁啊,能这么容易栽吗?很快他再一次想出了一招借鸡生蛋的升级版——先找人帮忙生产,然后再拿过来贴上自己的品牌卖出去。


    1994年,陈凯旋和哥哥陈凯臣在广州注册并成立了立白公司,他们租了三间小办公室,连床都买不起,只能白天当老板,晚上睡地板。


    没过两天,陈凯旋还真找到了一家愿意给他当下家的厂商,其实与其说是愿意,不如说是被迫,为什么呢?


    原来当时那家厂商积压了一仓库的洗衣粉,厂长正发愁找不到销路,可陈凯旋没钱啊,怎么办,于是他提出先付一点定金,3个月后再付清全部货款。


    虽然陈凯旋把胸脯拍得咚咚响,可厂长越看陈凯旋越觉得不像个好人,心里直犯嘀咕,可眼瞅着货物马上到期了,不光要全部销毁还一分钱拿不到,算了,信他一次吧。


    刚开始,陈凯旋每天天不亮就蹬着装满立白洗衣粉的三轮车沿街叫卖,卖不完晚上就去夜市摆摊,每天的工作时间差不多有20个小时,然而两个星期下来才卖出去10袋,陈凯旋彻底懵圈了。


    原来当时广州的日化行业是保洁老大哥的天下,紧随其后的就是当时全国销量最大的浪奇洗衣粉,你立白算哪根葱啊?听都没听过。


    可陈凯旋就是有股拼劲,他为了组建经销商队伍,常常背着洗衣粉到处找客户,可十有八九都不会搭理他,还有一位客户被他说烦了,当着陈凯旋的面撕了他的名片,于是陈凯旋又给他一张,客户再撕,陈凯旋接着给,结果这个客户大发雷霆,第三次撕了他的名片甩到陈凯旋脸上,36岁的陈凯旋踉跄着回到办公室,蒙头大哭,那晚他一夜没睡。


    “你算老几啊,你懂不懂行规,土鳖!”



    虽然受尽冷落,但陈凯旋有一个优点,那就是从不轻言放弃,在他一次又一次地登门拜访下,终于有许多客户被他打动了。后来回忆起早年的创业经历,陈凯旋也只是笑称自己是厚脸皮,再加上一点运气,对于所受的委屈却绝口不提。


    到了1996年秋天,陈凯旋终于一点一点地推开了市场的大门,建立起自己的经销商队伍,立白当年的营收甚至超过了2亿。


    立白集团大楼


    立白的品牌慢慢做起来了,但陈凯旋却依旧开心不起来,原来当时行业里有个不成文的规定,就是让经销商先拿货,卖完再结款。但陈凯旋敏锐地察觉到这种模式货出得快,可钱回地却很慢,长时间会带来很大资金压力。


    再三思考之下,他决定要求经销商现款现货,结果陈凯旋被经销商指着鼻子大骂,你懂不懂行规啊?你算老几,还先让我们先交钱,我把你的货拿走卖不出去怎么办?结果费尽九牛二虎之力撺起来的经销商队伍,一夜之间瓦解殆尽。


    没了经销商队伍怎么办,看着伙伴们一个个离去,陈凯旋内心一阵荒凉,但总不能就这样认栽了吧,几经辗转后,陈凯旋又想出新办法,既然外人不相信我,那我为何不交给自己的人来做。


    于是他和哥哥拉了一票亲戚,不管是当老师的,当工人的,还是做小买卖的,只要觉得勉强能干明白这个事儿的,统统都给组织起来,结果一下拉了几十人的队伍。


    没想到这群亲戚们特别给力,立刻打响做立白经销商能够挣大钱的第一枪,之前一些不愿意合作的人反而主动找上门来,希望能在陈凯旋这里分一杯羹。


    无论过去有多少是是非非,只要是想与立白合作的,陈凯旋一律欢迎,但是条件依然不改:现款现货。这次没有一个人反对。

    如今的立白经销商


    1997年年底,日化行业的资金链危机整体爆发,有接近1/4的企业一夜间关门破产,而奉行现款现货的立白,当年销售额则逆势而上,突破了10亿大关。


    2000年初,洗衣粉原料的价格蹭蹭往上涨,但是洗衣粉厂家谁也不敢贸然涨价,甚至还有企业不断降价,试图通过价格手段把立白赶出江湖,可陈凯旋不信邪,他大吼一声:立白要涨价!


    陈凯旋当然不是疯子,他是把提价和别人降价之间的利差全部拿出来做广告去了。仅仅一个月的时间,陈凯旋光是在广州地区就砸下60万的广告费,还请来了当时的春晚红人陈佩斯做代言,结果“不伤手的立白”迅速赢得了万千家庭主妇的芳心。


    如今,立白不光干掉了行业里原来的老大宝洁,还以年销售额183.66亿成为唯一一家上榜的民营日化企业。

    总理招呼陈凯旋坐在自己的身旁


    虽然来立白越做越大,可陈凯旋却依旧过着简单规律的生活,他每天早上6点起床,吃完早餐就走着去上班,然后一直工作到夜里,他说他自己只是个普通人,但最大的兴趣就是工作。


    今天很残酷,

    明天更残酷,

    后天很美好,

    但绝对大多数人死在明天晚上。


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