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  • 【人物】DCM林欣禾:寻找“新生”再创业,遭到质疑也要适当执着

    2016-12-08 06:24:00 来源: TechWeb

    DCM董事合伙人林欣禾

    投资阶段:初创期,成熟期,拓展期

    投资领域:移动互联网、消费品、旅游、媒体、教育

    代表案例:绿新包装、唯品会、欧瑞思丹、康龙化成、星通联华、互动百科、麦包包、也买酒、途牛、58同城、木瓜移动、绿盒子、兰缪、豌豆荚、随身移动、无忧英语、分享传媒、活动行

    他是斯坦福MBA学霸,投资是他一直以来最大的坚持与热爱。

    他并不是“一腔热血任平生”,而是凭借着过人的投资眼光和游刃有余的“功底”参与了多起互联网并购。

    他曾经投资过当当网、唯品会、58同城,在风云变幻的投资界不断成功地给自己加戏,成为了互联网投资界当之无愧的“男主角”,甚至有人称他为电商投资界的“投资教父”。

    他是雅虎创始人杨致远的校友,雅虎的创立和成功点燃了他创业的热情,于是华渊网络由此诞生,并与四方利方顺利合并,陌生吗?其实这就是后大名鼎鼎新浪网。

    在他担任首席运营官的十年时间里,新浪成为中国第一大门户网站,他将硅谷投资哲学与中国传统文化完美融合,天时、地利、人和在他的理念中不仅仅是哲学更是战略。

    今天,就和金牌顾问一起来了解他的投资历程,聆听他的投资理念,让我们一同走近大咖——林欣禾。

    一、受校友启发点燃创业热情,为日后埋下伏笔

    1964年,林欣禾出生于台湾,在台湾初步体会了中国传统文化的熏陶之后他去了美国,他在达特茅斯学院完成了工程学学士的学业,此后不满足于自身局限又去了斯坦福,攻读工商管理硕士学位。

    那么一心求学的学子又是借着怎样的契机开始创业的呢?

    说来不免有些笑谈的成分,林欣禾曾多次笑称是受了斯坦福校友雅虎杨致远的“刺激”才走上了创业之路。

    他说在亲眼见识了杨致远带领雅虎风生水起的历程之后,自己终于再也按耐不住心中创业的热情,倒也不是为了争个高下,只是同为校友的他在当时受到了很大启发。

    林欣禾的创业公司就诞生在斯坦福的校园里,他在学生食堂后面的一个小房子里和另外两个小伙伴一起创办了华渊网,说起来好像有些难以置信,但许多创业的萌芽就是这样渺小,比如苹果的创始人乔布斯也是在自己的车库里起家的。

    华渊资讯网起初是一家与各国大使馆合作、致力于为海外华人留学生提供国内资讯的海外门户网站,随着许多在外求学的留学生毕业后回国工作生活,华渊资讯也逐渐在国内打出了自己的品牌知名度。

    1998年底,华渊网通过与中国门户网站四通利方合并成立了新浪网,林欣禾加入新公司,担任COO一职,负责日常运营及搜索、游戏的业务,并参与新浪上市的融资工作。

    在新浪的多年职业生涯中,林欣禾的工作重点和兴趣一直集中在资本和并购领域,而这也为他日后成功转型风险投资领域埋下伏笔。

    二、寻求新生再创业,斯坦福校友再抛橄榄枝

    林欣禾在新浪这一呆就是10年,就在新浪成功上市5年以后的2005年底,林欣禾有了再次“创业”的冲动,他坦言“自己需要一种新的生活”。

    诚然,从林欣禾之前的历程就不难看出他骨子里是一个不甘寂寞,不安于现状的人。

    而林欣禾“再创业”的想法,让DCM的联合创始合伙人赵克仁看到了机会,DCM是美国主要的创业投资机构之一,目前,DCM在全球运作着11亿美元的投资基金,其项目中的25%出自于中国。

    说来其实也是巧合,赵克仁也是林欣禾在斯坦福大学的校友,当时的DCM正在寻找合适的中国合伙人,于是赵克仁马上将目标锁定在“寻求新生活”的林欣禾身上,向他抛出了橄榄枝。

    2006年4月,林欣禾以合伙人身份加盟DCM,并参与创建了DCM北京办公室,正式从一名创业者、公司人转变成了风投人。

    不得不说,斯坦福大学果然是林欣禾生命中的“福地”,他的几次成功都和这里有着千丝万楼的联系。

    三、投资之路风风火火,遭受质疑也要有所坚持

    加入DCM后,林欣禾投资过当当网、文思创新、途牛、绿新包装等企业,身为DCM公司的董事合伙人,林欣禾用他之前创业所历练出来的独到眼光和他得天独厚的人脉以及对中国市场的了解,为公司带来了丰富的合作机会和不同的文化视角。

    2012年,林欣禾主导的唯品会顺利上市,一时间轰动了业界,即使在美国市场它的表现也堪称出色,此举为公司带来了不小的回报。

    2013年年末,他主导的58同城在纽交所上市,给DCM带来了25倍的高额回报。

    这样的战绩也当然让林欣禾巩固了自己的地位,他所向往的“新生活”确实也是出乎意料的精彩。

    然而这一路上也并非没有质疑,比如当当网的投资在当时就被认为是一大冷门,很多人质疑林欣禾选择当当是否太大胆,林欣禾也曾讲过:“对很多VC来说,当当网的模式没有新意,在这个追逐新模式的时代,投资当当网让人难以理解。他们没有看到当当的价值,因为大部分人对这个行业都有些疲倦。”

    林欣禾并不认为当当网的投资没有任何机会,“许多风投人认为,当当网是Web1.0时代的典型,模式过于古老,但我偏偏是认为,就是没有人看的时候,才是最好的下手时机。如果大家都很注意,你想想会发生什么事情,大家都没有理智了,把钱抛进去,公司反而不容易成长、赚钱。今天大家都不去关注的时候,事实上,这是最好的时机。”

    2004年2月,当当网出让17.5%的股份获得老虎科技基金1100万美元投资,同年7月,当当网拒绝亚马逊的收购邀约,选择独自发展之路。这也是林欣禾一直坚持的结果,他认为当当的潜力是无限的,另外作为一名风投人应该在做出了自己的理性判断后有所坚持,不然一切都是脆弱而立不住脚的空谈。

    四、投资要赶早,早期创业者“谁投资就跟谁走”

    从前面的案例可见,林欣禾在认定了目标之后有自己的执着与坚持,但这不是所有,当谈到自己的投资哲学时,林欣禾这样说:“我保持的哲学论是不会投很热的东西,你看到很热的时候或许我已经离开了。我投的东西看起来或许笨,但它有一定的规模,就像正在焖烧,已经有烟,但还没有火。”

    英语无忧网站(51Talk)就是这样一个例子,2013年,林欣禾投资了 51Talk,无忧英语做的是一对一英语外教业务,三年前的那个时候,身边这样的培训机构并不常见,更多的则是中外结合或者是以中国老师为主的英语培训,但林欣禾发现,51Talk的特别之处在于,它通过寻找菲律宾外教,将学习英语的成本大幅降低。

    林欣禾还补充说:“一对一英语训练很好说话,就算对自己发音不够自信,但价格便宜,性价比很高,这方面需求存在很大市场。”他认为一定要善于发现一个公司的长处,然后在火之前,尽快下手投资,此时价格较低,同时创业公司也会“爱你爱到心里去,所以你提的建议他们认为很中肯”。

    如今,在线英语已经成为热门投资领域,虽然在线英语的创业公司不少,但能够真正做大做强的公司也不算多数,而无忧英语却在近几年发展势头较猛。

    的确,现在随着中国外语教育市场的不断扩大,培训已经司空见惯,此时此刻人们似乎更多地能接受,甚至偏向于外教一对一的授课方式。

    这一次,林欣禾又颇有前瞻性地做出了正确选择,他建议国内的创业者,如果是早期团队,谁给投资就跟谁走,原因是需要资金,毕竟“有钱才能办事”,等到企业发展到一定规模以后,就要适当地调整战略,这时候可选和自己个性接近的风投人,同时选择有创业经验的团队“因为走过那段路,在碰到危机时,他有经验可以分享”。

    五、投资项目各个精选,公司发展不在规模而在人才

    DCM中国坚持7人的小型投资团队,并非广撒网扑向各个热点领域进行投资,而是坚持投资智力密集型工作,投资项目必须是精挑细选的精品。

    让我们细数一下林欣禾的投资作品,成功上市的包括58同城、唯品会、当当网、前程无忧、人人网、易车网等,以及高成长性或即将IPO的途牛和豌豆荚等。

    DCM的40多个投资案例中,有11家成功上市,可谓是投入回报比较高的风险投资了。

    而林欣禾谈的最多的便是股价从最低5美元暴涨至今天130美元,翻了25倍的唯品会,但在当时DCM也是下了血本才让唯品会顺利上市,可见没有舍就没有得。

    此外,林欣禾并不迷恋公司规模有多么庞大,DCM在中国只有7人,10年下来投出不到60个项目,这简直是“DCM七剑客”的笑傲江湖时代,林欣禾对此称,DCM追求命中率,花精力投懂的领域,看中了就下大力气重点投入。

    林欣禾深知不是所有创始人都能够把公司做到数千人的规模,甚至成功上市。也正因如此,他非常留意那些对公司发展很有想法,拥有感召力、凝聚力,既有自己意见又能海纳百川,同时具备管理天赋的创业者。

    林欣禾坦言,发现人才很不容易,而公司想要发展就要能留住一些十分有潜力的人才。一味地想要去扩招,壮大规模并不是很聪明的发展战略。

    林欣禾从求学到创业,他一直在坚持着自己对于梦想的追求,他不曾满足于旁人看来足以安身立命的成就,不断地寻找“新生”。这样的创业者是值得人们学习的,不过林欣禾从不认为自己那些光鲜的经历和称呼是值得炫耀的,也许在他看来,这也不过是个人选择的生活方式罢了。

    他的经典语录:

    l 不管是投资人也好,创业者也好,大家都差不多,既好不到哪里去坏也坏不到哪里去,你要先抱这样的态度,做VC的也是人。

    l 你要知道投资人的出发点,最基础的出发点,还是怎样进价可以低,出价可以高,这样想的话你的神秘感就可以去掉。

    l 我觉得全世界最好的产品、最好商业模式,都是给一个普通人用的,而不是给那些具有专业知识的人用的。

    l 今天BAT成功的原因是因为他们的创始人心胸很宽阔,看到了时代的变化,找到了新的机会就往上走

    l 一个人成功不是因为做了什么,而是因为他没做什么,他把诱惑撇开了,创业者还要知道什么时候要坚持,什么时候不能固执。

    实习编译:李梓晗

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