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  • 有点意思,这也是零距离带来的商业模式

    2016-12-01 08:17:00 来源: 钛媒体

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    小鱼易连创始人兼CEO 袁文辉

    从古至今,距离一直都是影响人们生活、工作的很大因素。地理上的隔绝,形成了今天五彩斑斓的世界,但是却给商业套上了沉重的枷锁。

    从烽烟开始,到电报、电话技术的出现,人类一直在为弥合距离产生的鸿沟而努力。

    互联网的出现,让世界进一步成为了一个村落,很多新的技术和产品不断出现,在消除距离的限制的同时,带来很多新的机会。

    “德国汉高集团在中国各地的屈臣氏分店中,有着数量庞大的导购员,这些导购员在上岗之前都需要集中起来,进行专业的培训,而日常的工作也很难监控,这是一个高成本低效率的工作模式。现在他们在上海有一个与小鱼合作的试点,通过将小鱼的产品放在货架上,导购员远程进行讲解与销售。如果在全国铺展,其便可以在总部进行统一的招聘、培训与工作,原来需要5、6千人之巨的员工,现在可能十分之一的人都不用。” 小鱼易连创始人兼CEO袁文辉谈的“小鱼的产品”就是小鱼易连的智能视频终端。

    这是小鱼产品应用的场景之一,在通讯行业干了20年之久的袁文辉认为,未来通过远程音视频改变商业模式还有很多想象空间。

    例如,像QQ这样的C端产品,有效沟通距离由手机或PC的使用性质决定,差不多只有半米,仅仅只能满足单个人通讯的基本需求,多人沟通的体验就显得一般;而B端的产品,我们常见的八爪鱼电话,它的有效沟通距离则是2.5米到3米之间,传统的高端视频产品沟通距离足够,但价格昂贵,每套系统售价要8~10万元,而且使用复杂,需要有专人进行维护,并且传统视频系统光是专线费,一个点一年得交2~3万元。

    小鱼易连针对的就是这个市场——小鱼的产品,能够在长达8米的远场场景下完成有效沟通。相较于传统的同类产品,小鱼的智能视频终端定价不到6000元。

    并且,小鱼的产品能够做到在30%丢包的情况下,视频不会花屏;在丢包50%的情况下,声音的品质不会下降;甚至达到了80%的丢包时,依然可以进行对话。在传统的视频中,只要出现2%到3%的丢包率,画面就会出现卡顿。

    袁文辉说,小鱼的核心竞争力在于云服务与核心的算法,产品形态只是一种输出方式。为了保证服务的质量,小鱼在全世界进行着云端架构,在国内则与阿里云、联通的沃云,移动的政务云等多个运营商合作,从把自己的云服务布局在全国各地。从某种意义上讲,小鱼更像是一个提供远程音视频接入服务的运营商,以视频交互为基础,开展各种服务,未来可以做成远程服务的阿里巴巴。

    在在线医疗领域,小鱼易连将自己的软件与云服务面向第三方开放,第三方根据自己的标准,进行看病流程等一系列的设计,再与小鱼的在线视频技术结合起来。比如德恒医疗在小鱼的产品上,开展了远程私人医生与远程会诊的在线业务。德恒医疗也计划在未来将会用1万台小鱼,把全中国1000家3级医院链接起来。

    袁文辉一直强调小鱼易连的核心价值是“人务互联”,即“做到人与服务的连接,并且实现各种垂直的服务”。

    最近小鱼和中信信托达成了一项合作,试验在银行中进行珠宝买卖,也就是在银行的场景下,中信信托做背书,客户经理向客户推荐钻石,而通过小鱼的产品,钻石销售专家可以在北京,穿越到各个银行网点,进行销售,钻石则可以网上从香港仓库下单。传统的钻石买卖,需要用户在珠宝店中完成交易,那么租金、人力成本等支出也算在了珠宝的成本中,而网上购物对于这样贵重的物品则显得有心无力。现在中信信托和小鱼易连进行合作,有成本降低、获客率上升、珠宝物流的效率提升等等,而核心则是“专家”这样的稀有的资源,有了异地的能力。

    但从一款视频沟通的应用工具,到“人务互联”这样一个模式转变,考量的不仅仅是技术,也要渠道做出改变。

    根据袁文辉的介绍,小鱼科技现在有300多家的渠道合作伙伴,与渠道的合作方式也会有所创新,例如可以打包赠送,在温州开发的一个地产项目——白麓城,有2500套公寓。在第一期交房的时候,房主在领钥匙的同时可以领回家一台小鱼,而且包含了德恒医疗一年的远程会诊服务。也可以依靠运营商的推广,小鱼和重庆移动的合作中,将自己的运营后台放在了他们的服务器上,看中的就是他们有大量的企业用户,可以将小鱼的整体解决方案推荐给这些企业;而与重庆广电的合作,则是想要把视频能力引入到他们200万的客户家庭中。

    对于之后的发展,袁文辉也表示将会飞快的发展生态合作伙伴,谋求更多的渠道下沉方式,而关于“名医”、“专家”这种能够决定产品品质的稀有资源也会加速发掘。(本文首发钛媒体)

    来源: 钛媒体
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