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  • 康敬伟:中国如何从世界工厂到创新工厂

    2016-11-30 05:04:00 来源: 港股那点事



    编者按:康敬伟先生现任科通芯城集团董事长兼首席执行官,创始人。康先生毕业于华南理工大学,获电气工程理学学士。康敬伟一直被公认为最会"跨界"的企业家,他以积极变革,勇于创新,学习能力极强的"跨界"精神受到广泛认可和尊重。

     

    本次格隆汇“决战港股”峰会北京站,康敬伟先生为大家分享了“中国如何从世界工厂到创新工厂”的独特看法。


    以下是演讲全文:




    非常感谢有这样一个机会,在这里给大家分享一下我对智能硬件,对物联网的一些看法,今天的这个话题有点大,我想跟大家分享我自己的一个创业经历。


    我在过去二十几年做过4家公司,到现在为止,有两家公司上市了,一家公司失败了,还有一家正在路上。

     

    在过去15年我创立的两家公司,一家在纳斯达克上市,一家是在互联网泡沫中挣扎了3年并在2003年倒闭,所以说我创业的成功概率大概有50%。


    过去5-8年时间里,我又做了两家公司,第一家公司于2014年在港交所上市了,这跟我今天讲《中国如何从世界工厂到创新工厂》的话题有关。


    我记得在2013年创业失败的时候,我请教过在行业里面很牛逼的人,我就问他说:“作为创业者,一开始在选择项目和选择方向的时候,到底应该选什么东西?”我们讲了很多,其中有一个观点我非常认可,“当你去选择一个创业项目的时候,这个项目的最终市场一定是一个很大的市场,我问他到底多大才算大,他说后面有数不清的“0”,这个市场就是足够大的市场”。

     

    基于这样的观点,我在2011年开始第三次创业的时候,就选择了一个大的市场,是什么市场呢?大家都知道,中国在过去的二三十年也就是改革开放后的时间里,中国变成全球的世界工厂。特别是在中国的电子制造业,中国基本上生产了全世界大家所能想得到的所有电子产品。从iPhone到汽车电子,到服务器等等,只要跟电子相关的产品,很少找得到不是中国生产的。

     

    我就突然发觉,在中国有一个市场,大家都叫做红海的市场,主要是中国电子制造业市场。在这个市场里我做过一个测算,中国大概有300万家电子制造业企业,而每年这些电子制造业企业的采购需求,是10万亿人民币,其中2万亿人民币要用来买半导体元器件,而2万亿半导体元器件中还有1.2万亿是需要中国进口的,我们把这些数据加在一起的时候突然发现红海这个市场其实可以变成一个非常有创新的市场。

     

    所以说我们当年就学了一下京东的商业模式,做一个自营电商平台。我们和京东当时唯一的区别就是京东的客户是个人消费者,我们的客户是中国那几百万家电子制造业企业。

     

    所以我们做了一个电商的平台,在里面卖半导体元器件,软件,云服务,金融等等,卖给那些中国的制造业企业。然后,与此同时我们还有一个比较新的方法,就是在卖东西之前打造一个人的社交平台,和微信联系,把这些企业里面的关键人给圈上来,然后我们左手干企业关键人的社区,右手干了电商平台去服务这些人所在的企业,打造了个社交+电商的平台



     

    对于这个平台,我们当时也是像好玩一样尝试着,一不小心我们就把这个平台做到100亿的规模,做到100亿规模大概花了3年时间,所以2014年我们就在香港上市。上市后一直保持每年百分之五六十到六七十的成长速度。

     

    我们的目标很简单,反正中国市场这么大,有一个万亿级的市场,我们作为这个行业的第一家,以跑马圈地的方式维持大规模的扩张以及高增长率。这就是我的第三个故事,通过跨界的模式,把互联网和中国制造业联系在一起,创造科通芯城这样一个互联网+的平台




    这个平台做完了以后,大概在2013年底到2014年初的时候,谷歌宣布收购Nest,这个消息宣布以后我突然有一个意识,这可能是一个新时代的来临,我们给这个时代的定义叫做物联网或者叫智能硬件

     

    以前在美国上市的时候,做硬件的企业基本上是没有投资者看的,这么苦逼的行业谁去投资,基本上的投资趋势都是新经济的互联网。互联网制造业是一个很苦的行业,基本上没有人愿意去投钱,但是为什么像谷歌这么高大上的公司会买Nest这样一个做硬件的企业?

     

    我们当时就有比较直观的认识,从这个Nest开始,美国的资本市场会把智能硬件看成是下一代互联网,看成是下一代移动互联网的入口。所以说资本市场上就会有不同的眼光去看互联网,去看智能硬件,所以那时候我们就有一个想法,我们打造一个平台来服务那些做智能硬件的创新、创业者,这就是硬蛋这个平台产生的主要理由




    我不是做宏观经济学的,所以我也没有数据说物联网的世界有多大,但是我们有一个非常朴素的观点,很简单,这个观点就是说,什么是物联网,什么是智能硬件,其实智能硬件本身已经不是一个硬件,它是硬件+人工智能技术+云服务,是三者的一个整合。让今天没有生命的硬件物体,有了思想,这就是智能硬件,这就是物联网。




    今天我们讲物联网就是最新、最炫、最不靠谱的东西,比如说无人机、机器人这些东西。大家认为这是一个小众市场,但其实我们认真思考一下,看未来5年到10年,基本上我们身边所有的物品都是智能硬件,都是连在互联网上面的,你穿的衣服、喝的水杯、坐的椅子、你们家的冰箱、灯等等,所有的物品都是连在互联网上并且跟你有关。因为有了人工智能技术,有了互联网服务,这些物品都是有思想并可以地为我们来服务的,这就是智能硬件。

     

    所以说我认为,如果用这样一个朴素的观念来思考的话,在未来3-5年之内,所有的电子企业,都将变成智能硬件企业,不管你是做冰箱、做汽车、做空调的,如果你在3-5年之内,不能变成一个智能硬件企业,你可能就是要离开这个圈了。

     

    十年之内所有做制造业的企业,做家居的、做地板的、做木门的,如果十年之内还不变成智能硬件企业,他们可能也会离开这个圈了,智能硬件在我看来不光是下一代移动互联网的入口,也是下一代整个制造业的入口。

     

    所以从这样的一个观点出发,我们就打造了硬蛋平台,而做智能硬件最重要的是什么?最重要的是创新创意。

     



    我们打造了这样一个平台,对于这个平台我们当时有一个很朴素的观点,我们服务的是全球和中国做智能硬件创新创业的人群和公司,那么我们首先要找到这些创业的人和公司,了解它需要什么样的服务。



     

    我们选择的一项服务就是供应链,因为智能硬件首先还是硬件,所以说不管怎么讲,你的创意再好,你得把这个创意变成产品落地,才能推向市场。所以说我们就把第一项服务,定义成供应链的服务,我们所做的互联网平台,可以把中国那些有创新创业的人和珠三角特别是深圳周边的制造业企业联系在一起。

     

    你在北京,想做一个监视睡眠的睡袋,它可能会帮你联系在东莞开模具的公司,还会帮你联系深圳做组装的公司,帮助你把这个想法落地变成产品。

     

    经过两年的培养,硬蛋今天已经变成了中国最大的智能硬件创新创业供应链平台,到今年第三季度我们已经有超过16000个做智能硬件的项目,其中的80%是来自中国的创新创业公司,另外的20%,是来自像硅谷、以色列等海外那些市场的创新创业群体,因为他们都需要中国制造。

     

    我们大概把它连接到14000多家制造业企业,有开模具的、有做ID设计的、有做加工的,有做线路板的等等,帮助他们把创新的想法变成产品。同时我们也学习小米做1600多万做智能硬件的粉丝群,我们达到B2B2C这样一个闭环。

     

    过去两年我们主要的服务对象是中国创新,未来的2年我们还希望把这个平台延伸到美国、欧洲、日本等全球主要创新的国家和地区,去帮助高端制造业搬上互联网,去对接全球创新。

     

    当时在做硬蛋的时候,其实我自己根本没想清楚这个平台要怎么盈利,怎么挣钱,但是我们有一个很朴素的想法,学习当年淘宝的整个营销策略。过去两年我们全部用免费的方法,去帮助那些创新创业公司,去连接深圳周边,珠三角,长三角周边的制造业企业。

     

    当我们这个平台产生以后,在中国发展成一个比较大的平台,并且我们有大量的数据,是一个B2B2C这样的数据。平台形成以后,我们也慢慢在想很多变现的商业模式。我们给自己的定位是有两样东西不做,一个是孵化器不做,很多人以为我们是孵化器,其实我们不是孵化器,基本上中国乃至全球所有的孵化器都是我们的合作伙伴,因为我们提供的核心服务是供应链。

     

    第二不做投资,因为做投资,做众筹也好,我会和很多的互联网公司产生竞争关系,我们的定位是把硬蛋做成一个企业服务的超级连接器。所以说当我们的客户需要众筹,需要投资的时候,我们提供的服务是把他们连接到那些投资机构,连接到像京东、淘宝这样的平台。我们自己对自己的核心定位,是放在供给侧这一块,供应链一端是我们整个硬蛋的核心服务。


    那么硬蛋呢,是我们在科通芯城香港上市公司旗下孵化出来的,科通芯城拥有硬蛋70%的股权,硬蛋也是我最后一个创业公司。因为科通芯城(0400.HK)已经在2014年在香港主板上市,今年年初,已经被选入恒生指数,并在沪港通里面,深港通开通以后,我们自然也是深港通的主要标的。




    我们有了科通芯城为基础的话,下一步真正要做的是把整个硬蛋打造成全球最大的互联网平台,去连接中国和全世界的创新、制造业企业,这就是硬蛋给我们自己一个更大的使命。

     

    上个月在以深圳为主场的中国第二届双创周,我们也非常荣幸地接受了李克强总理的指导。我们在给李克强总理汇报的时候,重点讲的不是传统孵化器、帮助年轻人创新创业,而是讲一个方法,也就是我们如何用双创的力量,用来帮助中国传统产业做转型和升级,过去两年我们看到基本上都是大学生创业,star up公司,和一些创客在这个平台上,但是从今年开始有一个非常有趣的现象。

     

    在我们平台上面,增加了大量做智能硬件的创新企业,还有近几百万家传统制造业企业,他们都想利用这一波“互联网+”、“智能+”,这一波双创趋势来把他们的产业做转型和升级。

     

    比如说我们在顺德有几百家做小家电的企业,做微波炉、冰箱、空调这样的企业,他们都想利用智能硬件的风潮,把自己的产品转为智能硬件,智能空调,智能微波炉等等。这个时候我们发觉硬蛋的平台不止是创新创业的平台,其实是整个制造业的共享经济平台。

     

    我们希望最终把硬蛋打造成全球最大的智能硬件,智能制造共享经济平台,这就是我们在双创周给总理汇报的时候讲的,总理听懂了这个商业模式,总理说你们是创新创业的阿里巴巴。

     

    谢谢大家!


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