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  • 还记得健力宝吗?听说它又被卖了.....

    2016-11-30 04:33:00 来源: CEO来信

    文/品牌观察报



    作为曾经风靡一时的“中国魔水”,健力宝在李经纬的带领下创造了很多商业奇迹。虽然在如今的中国,这种奇迹好像不是什么新鲜事了,但在那个百废待兴的年代,健力宝绝对是独一无二的存在。

     

    近期有消息称,台湾统一集团将以9.5亿的价格出售健力宝100%的股权。这个命途多舛的品牌,几经易手,被摧残殆尽,它的创始人李经纬也早在2013年,带着永远的遗憾离开了人世。


    奇迹的诞生


    1939年,李经纬出生在广东省佛山市三水区白坭镇。那个时候的白坭镇还不知道后来会出现这么一个人物,李经纬的父亲早在他还在娘胎的时候就上战场身亡了,因无力抚养这个遗腹子,他的母亲改嫁,将他一个人扔在了孤儿院。

     

    李经纬没有读过书,小时候的经历基本都是各种打零工,他也表现出了与常人不同的毅力与坚持。

     

    15岁时,李经纬在三水县印刷厂当起排版学徒工,一边拣字一边学认了一些字,几年之后,竟然当上了副厂长。

     

    李经纬喜欢体育是出了名的,篮球场上经常能看见他的身影,这也是他几十年来的唯一娱乐方式。正是在这里,他认识了三水县武装部的一位领导,被提到县委当副主任。

     

    因为是穷苦出身,能够感同身受,所以他对下面人总是有一种特殊的关怀与照顾。有一次球赛,身为体委副主任的李经纬一直站在场外给运动员们提鞋,因为运动员吃不饱,他还到处托人将大米换成米碎,可以变成双倍的量,让他们吃上饱饭。



    但李经纬一直有一个致命的问题,他对下面人很好,却对上面的领导不屑一顾,一直跟他们处不好关系,也正是因为这个问题,才导致了后来的诸多磨难。

     

    因为受人排挤,32岁的李经纬被调到了濒临倒闭的三水酒厂当副厂长。聪明的人总是能够在逆境里发现机会。李经纬先是做起了米酒,带着厂里几个年轻人,去一个又一个城市里的酒楼推销。

     

    后来,他又捣鼓出了“猫头鹰”牌礼品酒和“强力”牌啤酒,这两种酒在他的努力下也变得小有名气。



    1983年李经纬去广州出差,第一次喝到可口可乐。据说这个第一次使他萌生出生产碳酸饮料的念头。当时,可口可乐和百事可乐已经完成一线城市的初步布局,国内有北冰洋、高橙、天府可乐、少林可乐、西湖可乐等大大小小2000 余家饮料厂。

     

    李经纬的表弟在广东省乒乓球队担任主教练。一次喝酒的过程中,表弟提到广东体院研究所的研究员欧阳孝研发出一种运动型饮料,“能让运动员迅速恢复体力,而普通人也能喝”。实际上是一种含碱电解质的饮料。

     

    李经纬邀请欧阳孝与三水酒厂的技术人员联合组成攻关小组,试生产这种饮料。据说刚开始很难喝,李经纬的第一口全部吐了出来。经过120 次试验,这种橙红色橙蜜口味的饮料终于成功。



    1984年,李经纬创立健力宝。


    孤注一掷的冒险

     

    健力宝研发出来以后,还只是停留在配方方面,甚至连流水线都没有。初始资金只有28万,这28万还是李经纬原本用来为强力啤酒购买机器设备的。


    在这种情况下,李经纬做出一个惊人的决定。

     

    1984年,第23届奥运会即将在美国洛杉矶举行,中国将派出代表团参加奥运会。如果健力宝能够跟随运动员一起打进奥运会,那无疑将会获得巨大的成功。



    李经纬说服了亚足联让健力宝作为中国代表团的首选饮料。那个时候,健力宝甚至还没有一个像样的成品。

     

    李经纬看到百事可乐的易拉罐非常火爆,也动了脑筋,利用外汇从香港购回了一批易拉罐,在深圳的百事可乐工厂,雇佣工人在下班时间加班,将第一批健力宝生产出来。事实上,健力宝在当时除了供给中国奥运代表团以外,在国内市场上几乎没有销量。

     

    1984年奥运会上,中国代表团最终取得15枚金牌,位居金牌榜第四名,奥运会的巨大成功,也在很大程度激发了全民的热情和民族自豪感。健力宝作为中国代表团的专用饮料,获得了难以想象的关注度。



    日本记者在《东京新闻》发表报道《中国靠“魔水”快速出击》,因为他观察到中国女排取胜的“秘密”,就是在比赛或者休息的时候,都在喝一种国产的饮料,那就是健力宝。报道中写道,“中国队的背后,有一种“魔水”在起作用,只要喝一口“魔水”,精力立刻就充沛。这种新型饮料也很可能引发一场革命,世界各国都将努力分析“魔水”的成分......”

     

    中国“魔水”也迅速被国内媒体报道,羊城晚报发表《中国“魔水”风靡洛杉矶》的文章,国内很快掀起了一股热潮,健力宝也一夜出名,成为国内最受追捧的运动饮料。



    健力宝的横空出世,也拉开了中国体育营销的大幕。

     

    依托各类运动会迅速崛起


    洛杉矶奥运会过后,为了继续打响健力宝的名头,李经纬仍然赞助着国家队。当时国家队13支运动队,每年饮料费6000元,也就是说健力宝一年至少要送出去26万元的货。


    这在当时销售额仅仅几万元的情况下,可以说是非常大胆的举动,酒厂毕竟是国企,每笔钱都是需要上报批准了才能花。李经纬采取了“先斩后奏”的方式,虽然健力宝在后来声名鹊起,但在他跟上层的领导关系上埋下了隐患。

     

    在体育赛事上尝到甜头的李经纬,多次大手笔拿下体育运动会的饮料专用权。1990年,更是以一千多万元的价格成为第一家赞助亚运会的中国企业。



    以“健力宝”命名的赛事,此后便从围棋、跳水一直蔓延到健美、桥牌等各个运动场;冠以“健力宝”名头的运动队,也从广东省乒乓球队、广东省田径队等向其他省份与领域扩张,甚至包括一支名叫西安水电学院足球队的业余队。



    伴随着中国代表团在各种国际赛事上的斩金夺银,健力宝的发展也进入了爆发期,1984年,销售额只有345万元,1985年则达到了1650元,发展的速度非常快。1986年,健力宝的销售额已经达到1.3亿元,在15年的时间内,健力宝一直雄霸“民族饮料第一品牌”。



    1990年,健力宝推出“拉环有奖”的促销活动,奖品是5万元的现金,这个活动在当时获得了巨大的成功,以至于到现在仍有很多企业沿用这个活动形式。


    因为货品紧俏有限,一张拿货批条甚至炒到了上万元。健力宝在李经纬的带领下,达到了空前的高度。

     

    1996年,健力宝的年销售额接近60亿元大关,这一数字是当时排名行业第二的娃哈哈的两倍多。


    在小城三水,健力宝山庄、酒店、夜总会一应俱全,城中上档次的消费场所几乎都有健力宝的身影。



    去健力宝上身就意味着无限荣光和高额报酬,90年代在健力宝做普通工人每月有3000多元的收入,甚至是政府公务员的好几倍。

     

    背后的危机


    健力宝公司曾经有过一次产权变化,由国有独资企业变成国有控股合资企业,三水政府拥有60%的股权,是绝对控股方。政府曾经派出代表出任董事长主管企业,但李经纬说,如果自己说了不算,那就不再管健力宝了。当时万分依赖李经纬的三水政府一听这话,就放弃了这个想法,李经纬就成了集董事长、总经理、工会主席于一身的绝对控制者。

     

    因为是绝对控制者,李经纬在很多事上雷厉风行,不管不顾,吃软不吃硬,他和政府的关系日益紧张。

     

    县级市的三水,土地贫瘠,资源匮乏,城区只有10万人,横空出世的健力宝,成为小城各路资源尽相攀附的载体,明面上,政府规定为支持就业,暗地里各种裙带关系、师友人情,在“肥的流油”的健力宝内部纵横交错。



    李经纬在三水的威望甚至超过了政府官员,在三水的老百姓看来,能真正给老百姓带来实惠的才是最好的。他出资修建了老干部活动中心,与健力宝相关的就业遍布各个角落,给小城百姓提供了源源不断的生计与活力。

     

    而李经纬恰恰是一个“看下不看上”的人,他与穷困的百姓“打成一片”,但却与政府官员的关系渐渐恶化。

     

    1994年,李经纬开始在各个地方设厂,税收外流,自然引起了政府的不满,对此他并不过多理会。

     

    1997年的投资大厦成为两者矛盾的爆发点。为了走出闭塞的三水,李经纬拍板投资8个亿要在广州建一座38层的健力宝大厦,三水政府对此强烈反对,李经纬仍未听取政府的意见,执意盖起大厦。



    第二年,政府开始收紧李经纬的投资决策权,健力宝的新投资项目被要求必须上报。期间,为了股改,李经纬曾提出上市计划,被政府否决。

     

    虽着国内竞争的压力增大,健力宝也开始走下坡路,整个三水都陷入了困境,公务员的工资都欠发,日子非常难过。


    政府开始四处寻找产业巨头,希望卖掉手中的股份,且明确提出不得卖给李经纬团队,理由是担心经营层的钱来历不明。


    最后健力宝以3.38亿的价格,卖给了浙江国投。而李经纬当时给出的价格是4.5亿,至死他都不明白,为何政府不肯给他这个机会。


    在签约仪式上,李经纬默默坐在会场一角,不发一言,仰天含泪。9天后,李经纬突发脑溢血,剩下的时光都在病床上度过。



    剩下的结局,大家都知道,健力宝慢慢消失在人们的生活。2004年,健力宝作价1亿元卖给了台湾统一集团。

     

    李经纬在2011年以贪污罪被判处15年有期徒刑,并没收个人财产15万元。至始至终,李经纬都说自己或许有错,绝无犯罪,更无愧于党和政府。

     

    2013年4月22日,李经纬逝世。他生前只留下两句话,一是我死了比活着舒服;二是希望落叶归根,除此之外,他没有其他遗言。



    李经纬的长子在追悼会上代表亲属致答谢词,“人生无常,先父一生的功与过自有公论。”




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