易八达全球华人第一资讯门户网站-

  • 纽约
  • 旧金山
  • 芝加哥
  • 西雅图
  • 洛杉矶
  • 唯品会新增用户50%以上为90后,营销就是要跟年轻人做朋友!

    2016-11-29 04:49:00 来源: 魏家东

    本文为魏家东原创

    90后显然已经成为众多品牌关注的焦点人群,截止2016年,90后最大的已经26岁,成为职场人群,95后也已经过了21岁,正在大学到职场的过渡时间段,这群年轻人正逐步成为消费潜力用户群。

    在2016年11月22日刚刚发布Q3财报的唯品会,净营收突破120亿元,同比增长38.4%,16个季度连续盈利再次刷新电商行业纪录。其中90后在新客中的占比持续上升,第三季度超过了50%。


    新生力量的崛起给了唯品会更多的机会,唯品会也基于此通过调查研究年轻用户的特点,打针对性的牌.最近唯品会更是联合QQ大数据发布了《95后审美观》的趣味报告,报告出来后很多人表示对于95后的颜值、打扮、类型、观念确实“难以理解”,就比如95后男生也喜欢买粉色内裤……


    通过报告我们可以直观性的看到95后在喜好、习惯上与70、80后明显不同。那么内在的原因是什么呢?

    1、生于互联网时代:90后是互联网发展,到传统媒体下滑的时代,他们不习惯看报纸,看电视也相对较少,而对互联网是与生俱来的依赖。

    2、长于移动互联网时代:当90后在高中、大学时代、初入职场,移动互联网时代正是蓬勃发展,信息交换更快速,成社群化存在,对于直播、APP、娱乐都是天然的喜爱。

    唯品会的快速增长,与对这一群体的把握有很大关系,在这一年轻的群体逐渐成为消费主力之后,未来谁能够得他们的“芳心”谁就能得天下,你看看连那传统的故宫都推出了Q版人物公仔,还在官方微博大晒的康熙、雍正的表情图,玩起饶舌,走起卖萌路线。

    我来分析一下唯品会在90后营销上都做了哪些事情?

    一、90后喜欢的内容

    唯品会推出“原创视频+导购直播”(相关阅读:唯品会把直播IP化,“原创视频+导购直播”的潜力如何?》),通过生产优质内容、创造需求,推出《唯品美美搭》,策划#十二小时生存挑战#”、“90后时尚买手大赛”、“9.09美妆节直播派对”和“粉红特工挑战秀”等活动,邀请薛之谦主演“爽的事情做三次”视频等,这一系列的内容都兼具着90后喜欢的元素。



    内容方向:

    1、段子搞笑式:薛之谦“爽的事情做三次”视频

    2、综艺娱乐式:#十二小时生存挑战#”、“9.09美妆节直播派对”、“粉红特工挑战秀”

    3、互动体验式:《唯品美美搭》


    二、90后喜欢的方式

    看得出唯品会“讨好”90后的真心,从一次次直播活动,到各大明星参与,通过用户喜欢的方式吸引关注。

    90后喜欢的传播方式有哪些?

    1、直播

    2、短视频

    3、线下体验


    三、90后喜欢的KOL(明星)

    我们通常在营销中需要有KOL(意见领袖)作为品牌与用户之间的纽带,以代言的方式推荐给喜欢或者关注的自身的粉丝们。一个平台选择明星就成为触及目标用户群的重要手段。

    比如唯品会选择了周杰伦担任首席惊喜官(CJO),主要看中周杰伦在年轻用户中的影响力,其实周董在80后心中也是当之无愧的偶像,当然80后也成为消费主力了,不过周董的粉丝群体是横跨80、90后等众多年龄段,90后群体占据近48%。


    (来源:百度指数)

    唯品会也签约天王嫂昆凌,像朋友一样带给年轻人时尚。以“唯美凌感”为主张,为用户打造“时尚之美”的惊喜体验。


    同时唯品会在众多活动、直播、推广中也与年轻人喜爱的明星合作,比如李冰冰、郭采洁、黄宗泽、薛之谦、大张伟、贾静雯、陈晓、陈学冬、郑元畅、王祖蓝、Mike、高云翔等明星一同参与唯品会909美妆节直播。


    四、90后喜欢的购物场景

    针对90后的个性化、定制化商品及服务体验:包括买手直采,持续引入海量明星原创品牌、个性设计师品牌,以满足90后用户对于“个性”商品的追求;在浏览体验上深化大数据优势, 以“千人千面”“千时千面”“千地千面”的浏览体验和个性化推荐服务,为90后推荐偏好商品;同时,唯品会邀请当红明星、艺人、网红直播互动,推出穿衣搭配导购栏目《唯品美美搭》,更进一步的加强与90后用户的互动——“挑时尚 选精品”。


    在唯品会“不一样的11.11”购物狂欢节,唯品会继续为90后用户甄选个性、定制、品质化商品和深化“惊喜”体验!

    符合90后的购物场景是什么?

    1、个性化:个性化定制、个性化推荐

    2、兴趣内容化:《唯品美美搭》明星体验推荐

    3、购物社交化:直播互动


    唯品会从90后喜欢的内容、方式、KOL(明星)、购物场景这四个方面向年轻用户“示好”,当电商平台消费主力日趋年轻化时,像唯品会这样的平台正在发生改变,从个性化的服务、技术、商品,到内容的输出,品牌形象的代言人,以及传播的手段等,年轻用户在从认知到喜欢这个品牌时,就剔除了陌生感,因为从品牌的出发点到用户的接收点中间,都是用了他们喜欢的内容、方式等。

    和年轻人做朋友,这才是不断迭代的好营销!


    作者简介

    本文由魏家东原创,转载请署名+微信号

    魏家东,品牌营销专家,《数字营销战役》、《借势》作者,WeMedia成员,2014年度最佳自媒体人,2015年度自媒体三剑客,2015凤凰一点年度最佳自媒体。转载自:魏家东公众号,ID:weijiadong2013或搜索“魏家东”

    — END —

    魏家东一个人的营销商学院

    分享

    如果你觉得文章还不错,就点击右上角按钮选择发送给朋友或者分享到朋友圈。

    订阅

    微信搜索魏家东或者weijiadong2013,或长按下面二维码识别,约稿约课、顾问咨询,请留言。

    目前100000+人已关注「魏家东」公众号

           

           

    来源: 魏家东
    您需要登录后才可以发布评论 登录 | 会员注册
    最新评论

      免责声明

      (1) 本网站中的文章(包括转贴文章)的版权仅归原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它网站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准;文章仅代表作者本人的观点,与本网站立场无关;

      (2) 任何单位或个人认为本站内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应该及时向本站书面反馈,并提供身份证明、权属证明及详细情况证明,本站在收到上述文件后将会尽快移除相关内容。

      Web Analytics
      Real Time Analytics