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  • 【化远见为实践】 每期1个案例,拉近你我与创业成功的距离(5)

    2016-11-27 17:20:00 来源: 陈述根本


           自从“大众创业、万众创新”的指导思想开始在全国风行,我们带着“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”的执念,从迷茫中启航。

    相比较于从失败者处汲取教训,我更倾向于从成功者中积累经验。毕竟失败的理由各有不同,但成功的精神却是相通的。化远见为实践——【陈述根本】与大家一起分享成功者的案例,拉近你我与创业成功的距离。



    适时启动“关键转折”

    让你一直走在成功的道路上

    案例:詹姆士·莱恩哈特

              (thredUP共同创办人暨执行长)


    thredUP,一个通过27次失败来筑就成功的二手衣物寄售平台。

    作为thredUP的创始人,莱恩哈特的创意来源于他自己经历的尴尬烦恼:在他的衣柜里,装得满满的是他好几年来花了许多金钱和心血买的衣服,但是每每当他站到衣柜前,却总还是找不到一件想穿的;而这些状态完好、却一直霸占着他的衣柜的衣服,成了让他烦恼不已的“垃圾”。

    莱恩哈特想过把这些衣服拿到二手店去托售,或在eBay上卖掉,但是如果要这样做的话,他需要帮每件连帽运动衫拍照、回答关于每件T恤的问题、把包裹寄到全国各地,而这一切的琐事让他觉得麻烦。对于莱恩哈特来说,他只想要一个清空衣柜的解决方案,并且让他可以取得这些名牌服饰应有的财务报酬。

    莱恩哈特认为,自己所遇到的麻烦事,可能也是很多人所共同遭遇着的麻烦;而事实上也的确如此。在询问了周遭的朋友后,莱恩哈特发现大概有一半的人,都反映他们衣柜里的衣服有一半都没在穿。于是,为了解决自己和大家共同的衣柜问题,莱恩哈特创立了thredUP,一个用于男性及女性T恤交易的网站。

     “理想是美好的,但现实却是那么的骨感。”任莱恩哈特怎么努力,他的这个网站还是一败涂地。但是,失败并没有将其打倒。相反,莱恩哈特调整思路,带着thredUP东山再起,这次把重点放在了童装上。他预测:小孩渐渐长大,穿不下原来的衣服后,清空孩子的衣柜将成为一大重点。

    在推动rhredUP发展的过程中,莱恩哈特还发现,妈妈们也想在这个网站上帮自己买衣服,于是莱恩哈特再度修正思路,重返女性服饰的市场。

    随后,莱恩哈特开始实验寄卖模式。使用者不需要自己刊登与寄送衣服,thredUP会寄塑料袋给网站的卖家,而卖家只需要把要卖的衣服塞到袋子里,放在家门前,thredUP便会派人来取。这些衣服全部集中到thredUP的仓库,由公司拍照,并且预先支付卖家在网站上架的衣服费用。如此一来,莱恩哈特不仅降低了卖家的使用门槛,更让使用者乐于轻松清空自家衣柜,这些使用者通常是每天忙得团团转的妈妈们。

    时至今日,每天都有超过三千多个thredUP的专属绿色圆点袋子,送到美国人的家门口。“在美国每个家庭中都能找到一个thredUP的洗衣袋,让他们可以把不要的衣服装进去。”这便是莱恩哈特简单却宏大的愿景。“比现有的选项只好个两三倍还不够,你必须好十倍”,莱恩哈特为了达成他的高标准目标,不断地尝试各种实现目标的假设和可能。

    当莱恩哈特将thredUP改成寄卖模式后,该平台的使用者已经有好几万人,但他仍然勇敢求变。现在thredUP使用者已经超过百万,也是全美最大的童装线上寄卖商店;不过thredUP依然持续进化。莱恩哈特通过数据资料分析了网站上商品售出所需的时间,发现昂贵的高级服饰卖得最快。于是在2014年,thredUP推出“X Collection”,主打二手女性设计师服装市场。这一步步的调整和精进,让thredUP在2015年又获得由高盛领投的 8100万美金的新一轮投资,其总融资金额达到了1亿3100万美金。


    有时候,盲目地一味坚持下去可能并不就是正确。由艾瑞克·莱斯(Eric Ries)所著,堪称创业圣经的《精实创业》,提出了一套创业与扩大新创公司规模的科学方法,其中最重要的一个观念就是“关键转折”(pivot):一个有架构的修正措施,用来试验对于产品、管理暂行或成长引擎的新根本假设。

    我们可能都清楚地知道,许多最成功的的企业都采取过一些剧烈的修正措施:YouTube原本是一个影像交友网站;三星创业时做的是面条与鱼干贸易;Grouupon改名前叫作The Ponit,是个组织社会抗议活动的平台,之后才调整发展方向,成为在各方面都可说是历史上成长最快的公司。同样,莱恩哈特也就是在关键转折中建立起了自己的事业。正如他所说的,“如果你想打造一间成长超高的公司,就要勇敢撼动原有体制。”





    来源: 陈述根本
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