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  • 中国20块的地摊货被俩老外卖到2000,开店400家,红遍全球!

    2016-11-27 20:34:00 来源: 金错刀



    文/金错刀频道 Max (公众号:金错刀)




    如何把20块钱的地摊货卖到2000块?比如说一只蛇皮袋。


    1950年代,红白蓝帆布最先在香港出现,一开始的用途是保护大外墙或木屋区居民作为阻挡风雨之用。




    1960年代初期,聪明的中国人把这种红白蓝帆布改造的红白蓝蛇皮袋,逐渐风靡全国!


    红白蓝蛇皮袋可以说是世界上售出最多的包袋,至少也有几十亿只吧。蛇皮袋甚至获得一个美称“中国LV袋”,即便如此,一只也只能卖10几块钱。




    在遥远的瑞士,受到中国蛇皮袋启发的两兄弟,把同样用作遮盖的材料的卡车篷布一番爆改,做成包袋创立了名为Freitag的包袋品牌,地摊货摇身一变成了炙手可热的潮牌,甚至刷爆了Instagram。


     Freitag兄弟





    这个包的制作材料比中国蛇皮袋还要地摊!

    用得很旧的卡车篷布。



    废旧的自行车内胎



    背带是二手汽车安全带。



    成品包长这样



    猜猜一个这样的包要多少钱?在Freitag官网上,一个包轻轻松松卖到300瑞士法郎左右,大约人民币2000块!




    一堆破烂做成的脏包居然全球开店400家


    Freitag Bag诞生于上个世纪90年代,当时只在瑞士小有名气,而到了如今,这个品牌的包俨然已经风靡全世界,成为了绿色时尚的代名词。每年大约有350000个包被售到全世界,而且每个包价值不菲。


    1993年的一个雨天,苏黎世的平面设计师兄弟 Markus和Daniel Freitag一如寻常地骑着自行车奔驰在街头,当骑到公寓楼下锁车时背包已经湿透了。。。


    Markus和 Freitag 都是设计专业的学生,上课需要带很多制作东西的材料,他们一直想制作一款轻便又实用的防水包——那时候瑞士还没有这种东西,只有纽约伦敦这样的地方能买到,但都不是他们想要的款式。


    1993年的Markus和Daniel Freitag



    一天,Markus 在厨房做饭,看到窗外的公路上驶过一辆盖着篷布的卡车,受到中国人把遮盖布变成包袋的启发,这激发了他对于材料的灵感,那鲜艳的防水布一下就抓住了Freitag兄弟的眼球。


    “为什么不试试卡车防水布呢?图案迷人,防水性好。而且这帮大块头每年不知要扔掉多少防水布。去废品回收站肯定能找到不少好货色。”就这样,在雨中reitag兄弟找到了他们自己的防水包的概念雏形。


    说干就干,

    兄弟俩从废品回收站买来防水布,

    清洗干净,开始尝试制作自己的防水包。


     

    二人仔细研究了包袋的制作工艺,

    规划防水布的构图。



    还现学了缝纫技术的亲自上阵



    经过几次修改,第一款“F13”包就这样问世了

    这只“始祖”已经被纽约 MOMA 博物馆收藏



    亲戚朋友们看到此包后,对这个“低调”的包完全没抵抗力。纷纷要求他们也为自己做一个。

     

    Freitag兄弟索性建了工厂生产低调拉轰包。甚至为这个包取了个名字,非常响亮,就叫——Freitag!


    Freitag包虽然看起来粗糙,但是别以为做一个 Freitag包很容易。瑞士人严谨的在包的制作过程中体现的淋漓尽致。


    Freitag 兄弟在通往苏黎世的公路上挂出“回收废旧卡车篷布”的告示。



    将回收的防雨布清洗消毒


     

    根据材料设计构图方式



    设计师进行设计



    将备好的料缝制起来



    如今,瑞士街头随处可见背着一个脏脏旧旧的Freitag包,Freitag 在瑞士的地位就像 Uniqlo 之于日本、Longchamp 之于法国,是瑞士人人手一个的国民包。至今Freitag在全世界有460个零售商,在欧洲拥有10间实体店面。


    Freitag也成为流行文化的代表


    即使有许多包包都看起来非常老旧,却依旧减低不了它们的魅力,有许多人就是刻意要挑这种看起来有故事和历史的帆布购买!

     


    一个脏包卖到2000块,风靡全球,有极致三招


    一个这样的脏包,如果放到地摊上去卖,价钱比蛇皮袋高不到哪里去,如果卖2000块钱,肯定会被人骂傻×。。


    那么Freitag 兄弟是如何把这些包卖到高价的呢?


    1.高举高打+制造稀缺感=引爆全球


    Freitag 兄弟知道单纯卖包是行不通的,包包背后的故事和环保理念更加值钱。想品牌大卖,必须将 Freitag 打造成一种生活态度。


    要知道瑞士人对环保和实用的追求可是深入骨髓。低调、耐用的 Freitag 完完全全戳中了他们的 G 点。


    而独特性是一个包可以卖到2000块的关键因素,因为每个 Freitag 包包的材料都是回收再利用而制成,配色和花纹独一无二。简单点说,世界上没有两个一模一样的 Freitag。你如果有一个Freitag包,整个地球上绝对都没有人跟你撞包!比限量版还要牛逼!

     



    你甚至还能到 Freitag 官网选定一块喜欢的防水布,享受专属的定制服务。


    2.门店开在集装箱里,创造与众不同的体验


    Freitag开店的方式也不走寻常路。


    位于苏黎世市区的Freitag旗舰店,不使用华丽奢靡的装潢,取而代之的是17个集装箱组合而成的品牌旗舰店,非常具有特色之外也让人印象深刻。




    Freitag旗舰店“大楼”楼高 26 米,充满创意,

    成为苏黎世当地重要的地标之一。



    除了瑞士人之外,

    也有许多外来观光客特地来朝圣和购买。



    每个包包都有独一无二号码并在放纸盒抽屉中,

    来到这里可以自行挑选喜欢的颜色和款式。


     

    3.超强价值点:坚不可摧


    瑞士是一个注重专业和实务的国家,在生活面来说,他们对于产品的实用性也有较高的要求,所以大部份的人会宁可选择实用性高的商品,而不选择外表漂亮却不实用的装饰品。Freitag兄弟就是典型代表。


    如何让包坚固耐用呢?Freitag包的布面是废旧的卡车防水布,那么其他材料也要和它搭配才行,布面的滚边是自行车的废旧内胆,背带直接用上了汽车的废旧安全带。。。



    耐用程度之牛 x,据说用一辈子也没有问题。反正,一般伤害都不能损它半分。为此Freitag兄弟还专门制作另一个视频展示了Freitag包的耐操程度。


    可以把背着包的人用吊车吊起来



    用叉车来回碾压毫发无损



    甚至还可以经受“五马分尸”这样的酷刑



    Freitag包的每一个包款,外表看似粗旷,但内部的夹层都可以让你妥善的放置心爱的物品,处处可以看到瑞士的精密。因为使用货柜帆布材质的关系,能防水又耐热,耐磨不容易损坏,这和瑞士人重视实务和实用的精神节节相关。他们非常擅长将一个昂贵的设计,做得不留痕迹。


    如今,旧物回收利用已经成为一个普遍的观念。Freitag包开始风靡世界。除了包以外Freitag还尝试了用可循环利用的材料制作服装,开启新的里程!


    有人这样评价Freitag:商业历史上,有1000种把产品做到极致的方式,但FREITAG选择的是另外一种,那就是:把环保做到了极致。


    Freitag 瑞士总部的店铺里放着这样一张卡片:


    上面写着:

    我们相信万物皆有来世,

    这就是为什么我们现在在做一些和“循环”相关的事情。


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