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  • 将企业采购节做成企业级采购市场的双十一,京东要干什么?

    2016-11-28 07:14:00 来源: 信海光微天下

    双十一刚过去不久,这一针对大众消费者的狂欢节日因为从低价狂欢升级为认真购物,而引起了热议。11天后的11月22日,拉开帷幕的京东企业采购节,则试图将其打造成企业采购市场的双十一。


    那么,京东为什么要做企业采购节?企业采购为什么需要狂欢?放眼未来,企业采购电商化的发展方向何在?




    消费升级趋势 企业采购同样走在这一趋势下


    当前正值消费升级时代,消费者追求更好的产品、更好的服务、更好的品质、更好的体验。而这一趋势已经在今年双十一中得到了应验。今年双十一,消费者不再盲目为低价而狂欢,而是更愿意为好物低价买单。这就是消费升级最好的佐证。


    而消费升级并不仅仅体现在大众消费之中,对于企业采购而言,企业人同样在追求消费升级,在企业采购中,追求更好的产品、服务、品质和体验。实际上,严格意义上讲,这不仅仅是消费升级的结果。而且更有着企业采购需求变化本身的驱动。


    在传统的企业采购模式中,存在采购价格不透明、采购体验差、物流覆盖不足、配送不及时等诸多弊端,这些问题本身也制约着企业的发展。因为企业的发展离不开采购,采购是企业发展必不可少的重要环节。尤其对于大型央企集团企业而言,还有节约成本、阳光采购的需求。


    而早在2014年,国务院就开始了中央政府采购网商城的试运行,以实现中央政府采购商品“市场可买、价格可比、便捷高效、公开透明”的目标。在2015年国务院的63号文件中正式宣布,在2016年6月前,各级政府建立公共资源交易平台,2017年6月实现全部交易电子化。


    可以说,正是传统企业采购的痛点与消费升级趋势的相遇,碰撞出了企业采购电商化的火花。而这一企业采购电商化的浪潮,让包括京东、阿里、苏宁在内的电商巨头无不加入其中,而京东的自营模式和自建物流优势,不仅能为企业客户提供“好产品”,而且更能提供一站式采购需求解决方案,帮助企业提升采购效率和降低采购成本,因此也更得消费升级趋势下企业客户的认可。


    企业采购电商化 万亿级市场同样需要狂欢


    据赛迪顾问发布的《2016中国自营式企业网购分析报告》显示,2016年中国电子商务市场整体交易规模将达19.8万亿元,其中,企业级电子商务(即企业网购)市场规模达15.1万亿元。因此,面对潜力如此巨大的企业采购市场,京东企业购选择在每年11月22日打造企业采购节,正是切中年底企业采购需求旺盛,让采购者也享受专业的、符合企业独特需求的促销盛宴,带给企业客户一场“好物低价”的企业采购狂欢。


    继去年第一届京东企业采购节第一次针对企业级市场推出主题促销节,开创电商行业先例,终结了企业采购“无狂欢”时代之后,今年的第二届京东企业采购节则全新升级五大会员权益,通过提供场景式的解决方案,解决企业人的采购痛点;同时量身打造“智、慧、云、翼”四大采购平台同步促销,实现与企业的无缝对接。


    本届京东企业采购节以“轻松采购信京东”为主题。据京东大客户部市场部总经理孙悦表示,不同企业的采购需求不同,模式也非常复杂,需要一个一站式的采购平台提供全方位的解决方案,最终让所有企业都能轻松采购,因此今年的主题也应运而生。而第二届京东企业采购节更是联合了近百家国内外知名品牌,共同推出上万产品优惠折扣和新人礼包,企业会员尊享10万款商品优惠价,4大采购平台最高直降1000,6大品类联合特惠,任性批量采购低至5折,iPad Pro 128G每天抽,对于企业用户来说,不啻为年末的一次“采购狂欢”。


    可以说,京东企业购不仅以企业采购节终结了企业采购无狂欢的时代,而且以第二届企业采购节带来的不仅是采购狂欢,更是有品质的、轻松的、高效的狂欢。而这种狂欢的实现,则得益于京东企业购独特的自营模式。




    京东模式或将成为未来企业采购的主流


    目前,企业级电子商务主要分为自营式和平台式两种商业模式。相较于平台式的电商,自营式的电商平台由于流程专业、透明、规范,能最大程度上降低企业人力、物力、资金成本,在未来将成为企业采购市场的主流。


    赛迪数据显示,在自营式企业网购平台中,京东商城旗下京东企业购以45.6%的市场份额领跑行业;其次是天猫企业采购频道,占比为18.5%,个别产业垂直自营式平台也得到快速发展,例如进行元器件交易的科通芯城,其占比已达8.6%,超过苏宁易购位列第三。


    由此可见,京东企业购所采取的自营模式已经赢得了企业客户的普遍认可,正如京东大客户部总经理宋春正所言,京东企业购打通了“产品+供应链+采购整体解决方案”,把线下所有交易环节彻底搬到线上,大幅提升企业采购效率,交易规模增长速度超120%,实物交易增长达到150%。


    而京东企业购通过企业采购节,在带给企业理想的电商化采购体验的同时,也佐证了京东在企业级采购市场的引领地位,尤其是本届京东企业采购节更是以在企业级市场的上下游资源协调能力再一次赢得了企业客户和市场的肯定。


    当然,相对于观念开放、思想互联网的企业而言,还有不少企业仍然沿袭传统的采购模式。要全面改变企业采购模式并不是一件容易的事情。但不争的事实是,企业采购电商化是必然发展趋势,大到政府机关和大型企业,小到亿万中小企业,企业采购都逐渐走向电商化。


    而京东企业购宣布将固定把11月22日打造为企业级市场的主题促销节,使其成为企业采购的“双11”,则有望缩短企业采购模式变革的时间,京东企业购通过打造企业采购节,也体现了其在企业级采购市场的变革领袖的地位。


    可以预见的是,随着一年一度的京东企业采购节的举办,京东企业购将继续引领企业采购电商化时代,推动越来越多的大中小企业改变传统采购模式,搭上企业采购电商化的快车。

    来源: 信海光微天下
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