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  • 乐视体育电商负责人鲁鹏飞:明年将迎来大爆发

    2016-10-18 01:15:00 来源: 互联网思维

    10月16日,中国体育产业集市第二站在杭州举行。这场以体育电商为主题的论坛汇集了中国几乎所有体育电商的高端玩家。乐视体育电商总经理鲁鹏飞作为受邀嘉宾,在《体育电商的跨界整合》论坛上与迪卡侬电商及虎扑识货负责人一起分享了乐视体育电商在跨界整合中的机会、规模等现实问题,以及体育电商在未来发展中的机会。




    跨界过程中,乐视体育与传统电商的区别


    在鲁鹏飞看来,乐视体育电商与传统电商模式在路径上是逆向的,乐视体育是先通过乐视网积攒了庞大的用户群体,再去考虑用户需要的商品,这是核心商业路径。基于这样的路径,就有很多跨界领域可以做。


    “乐视体育电商的入口是乐视体育的媒体平台,它每天带来的用户是2000万,他们是未来体育产品消费的可能,同时,乐视超级手机、电视也是非常重要的跨界营销阵地。通过大屏端、手机移动端的的不同的产品,可以产生不同的消费场景。比如‘边看边买’功能,会让用户在看节目的同时,产生消费意愿,从而形成消费;此外,乐视有七大子生态,汽车、影视等等,都能带来可观的流量。”鲁鹏飞表示。


    现阶段,传统的体育电商主要围绕三件事来做。一是品牌营销,通过单独品牌做线上销售;二是渠道建设,电商作为一个O2O或垂直渠道做业务;三是用户变现,即通过其他业务吸引来的用户实现电商变现。而乐视体育因其完全不同于其他体育公司的经营模式,在电商业务上势必也展现了不拘一格的特点。


    据鲁鹏飞介绍,乐视体育拥有全球最丰富的赛事版权上,电商业务可以借助版权的优势拥有大量独家的体育授权产品,如MLB的相关产品就得到了非常好的市场反馈。同时,乐视体育正在努力打造全品类体育电商平台,满足消费者所有的商品需求,此外,得益于乐视体育生态优势,体育电商在会员、票务、彩票、赛事报名等多个业务线上都有零售支撑。各个环节相互配合、相互支撑、共同打造了乐视体育电商体系。




    乐视体育电商即将迎来爆发年


    10月17日,乐视体育电商成立整整一周年,用鲁鹏飞的话说,它还是一个非常年轻的产品,还处在体育电商的数据积累阶段。虽然成立时间较晚,但通过有效的推广方式让其发展十分迅速,鲁鹏飞预计明年将迎来大爆发。至于为何会在明年会爆发,鲁鹏飞透露了几个关键点,首先,明年是乐视体育版权价值最大化的一年,基于乐视体育强大的资源优势,乐视体育商城的产品开发,品牌引入等上游资源全部到位,在“有米”的基础上大展拳脚;其次,乐视体育商城将加强线上渠道战略合作,将海量资源开放,保证用户可以通过多渠道购买乐视体育商城产品;最重要的一点是乐视体育商城 2.0版本上线后,乐视体育商城将基于技术驱动,大幅提升用户体验,让用户购买时轻松享受购买乐趣。的确,乐视体育边看边买的电商模式具备其它体育电商不可模仿的优势。


    “我们对运动本身的观察分为纵向和横向。纵向是运动消费的升级,对于某项运动的专业产品的需求会不断提升。横向是运动爱好者会愿意尝试不同的运动,而且随着目前中产阶级的崛起,对于孩子的运动消费可以看到有一个非常强的需求,就算是滑雪这种看起来非常小众的运动,在未来两三年都会有一个非常大的爆发,这是从需求的方向来讲;从供应的方向来讲,国家有大把的资源还未开发,但现在政府已经意识到这一点可以很好地拉动需求,如鼓励野营房车。从需求和供应两端都可以看到一个大趋势,所以前景良好。”鲁鹏飞这样看待体育电商市场。


    中国体育电商未来的机会


    从全球市场看,北美拥有着1.5万亿美元的庞大体育消费市场,而中国在这方面只有6亿人民币。在鲁鹏飞看来,中国体育电商最严重的问题就是不规范,在体育用品、体育装备、体育授权产品等方面,都和北美和欧洲有较大的差距,但他对体育消费、尤其是体育电商的发展持乐观态度。


    体育电商经过两年的摸索之后,正在迎来新的转机,一批新鲜的体育电商力量正在萌发崛起。


    乐视体育电商的目标是打造全球最大的一站式球迷用品、粉丝经济文化商品购物平台。10月17日,恰逢乐视体育电商一周岁,乐视体育发起了周年庆的活动,全场商品3折起,购物满一定金额还将有好礼相送。

    来源: 互联网思维
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