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  • 这个德国山寨工厂靠抄袭干到240亿,还上了市,让硅谷恨之入骨!

    2016-10-17 20:59:00 来源: 金错刀


    文/金错刀频道 Leonard(微信公众号:金错刀)


    什么叫野蛮生长?今天讲一个德国版野蛮生长的案例。这个德国山寨工厂靠抄袭干到240亿,还上了市,让硅谷恨之入骨!


    都说中国人爱山寨国外的东西,但要说山寨的手段和历史,还真说不好。


    德国工业牛,其实100多年前德国实现统一后,就被英国给扣了一大顶“厚脸皮”的帽子。因为德国的工业起步相对较晚,都是从英法“学”回去的,还成了工业强国。


    今天要说的这家德国公司雷打不动,成立9年多,本着把美国大公司气吐血的宗旨和不要脸的精神,孵化了80多“山寨”公司,成为硅谷最痛恨、最不齿的企业孵化器。


    Rocket Internet,火箭网络,这家公司2014年10月在德国法兰克福证券交易所上市了,如今市值32.5亿欧元(约合人民币241.3亿元),历史最高时市值超过80亿欧元。



    鉴于它的孵化能力,标题管它叫德国版创新工场,但它实打实的就是一个在被骂声中成长起来的山寨工厂。


    企业做的咋样,关键看领导。火箭网络的创始人是三兄弟,老大马克(Marc,左)、老二奥利弗(Oliver,中)和老三亚历山大·桑威尔(Alexander Samwer,右)。



    大学时,奥利弗和亚历山大学的是工商管理,马克学的是法学。


    他们非常认同美国的商业氛围和模式。1998年,他们共同做了一项研究,《美国最成功的初创公司》(America's Most Successful Startups),他们发现,当时有越来越多美国人开始到一个名字叫做eBay的网上卖场购物和卖东西。但是,德国没有。


    桑威尔兄弟决定在德国复制eBay的商业模式。1999年,他们回到德国,随后建起一个拍卖网站Alando。从此他们的山寨传奇拉开了大幕。在上线100天后,这个网站被eBay用4300万美元收购了,德国还成了eBay海外业务中增长最快的。


    不得不说,Alando网站长得跟eBay简直一摸一样,logo的字母配色都丝毫不差。



    2000年,三兄弟山寨了一个销售手机游戏和手机铃声的网站Jamba,这次并没有急着卖,一直到2004年卖了2.73亿美元。


    直到这时,兄弟三人才意识到,这件事可以做,这个模式可以成功。


    2007年,桑威尔兄弟成立Rocket Internet,正式开始做企业孵化,山寨为主,投资为辅。


    CEO奥利弗和他的兄弟们是成功的,山寨、抄袭这件事相比于创新,确实不那么名正言顺,怎么说都是在窃取别人的成果,Rocket Internet的模式存在很大的争议,甚至让人不齿,却如何能够走到今天这一步?

    专门“抄”明星企业、大公司


    Rocket Internet的策略很简单,也很直接,就是投资那些抄袭硅谷创业项目的公司,然后以光速在欧洲、南美、亚洲发展,占领市场。


    山寨过不少公司,当然不可能都成功。奥利弗的脑子转的很快,没用多久他便发现,最容易复制成功的就是电商、交易平台、金融科技、旅游出行,所选择开展孵化计划的地域都选在非英语国家。


    有一点很重要,奥利弗兄弟山寨过的公司,无一不是商业模式极为成功的公司,尤其以硅谷公司为主,比如团购网鼻祖Groupon,美国在线零售商Zappos,零售巨头Amazon,也山寨过Twitter、YouTube。除了成熟的大公司,还有明星初创企业,如Airbnb。


    当然,有成功也有失败,比如Airbnb。

    典型德国式极端严谨


    奥利弗极其严谨,严格,涉及到公司的事,一切细节都必须在掌控之中,丝毫怠慢不得,经常在给手底下遍布世界的孵化企业CEO开电话会议的时候劈头盖脸地骂人。员工对奥利弗的评价是粗鲁。


    他还组织了一个由博士组成的研究团队,专门研究那些被抄袭的对象,每天他都能收到一堆关于被抄袭对象的超详细报告和最新消息,然后他会跟据这些内容快速做出决定,向手底下的CEO们下达指令。


    比如在抄袭亚马逊的时候,就连亚马逊logo中几个字母的间距挪动了几个像素,都不放过。



    这个的人做事的风格可见一斑。


    大把砸钱换激进式增长,用数字忽悠投资人!


    为了孵化出“极具潜力”的公司,奥利弗非常舍得烧钱,绝对是烧。


    在奥利弗的领导下,Rocket Internet有一支非常强大的由银行家组成的挖掘团队,一旦发现哪个值得投资的项目,就会立刻向这家公司注入大量资金。



    对于一个新项目,前两三个月里,Rocket Internet会花500万到600万美元,在之后的四五个月里,每个月会烧掉2000万美元。绝大多数资金用在了高薪招聘人才以及广告宣传上了。


    而每到一个新市场,进入一个新的国家,奥利弗会派出三个人:CEO、CFO和COO,这三个人就是负责把钱花出去的人,他们会以最快的速度搞定办公室、仓储、物流、组建精英团队。再给公司定一个超高的初期增长目标。


    按照奥利弗自己的说法,他这是“突袭”,所以必须要快,派出去的三个人只许成功不许失败,就是这样子。


    所有这一切的目标就是为了尽快让公司产生收入,产生更高的收入,然后就能吸引投资人,获得更多融资,再然后卖掉或者上市。


    大把烧钱就是为了实现这些,即便卖掉或者上市之前还没赚一分钱,无所谓!


    尽管现在只有奥利弗自己还在Rocket Internet的管理层,马克和亚历山大在负责公司旗下的其它业务了,但无论是奥利弗,还是他的两个兄弟,都充满了干劲儿和激情。


    除了对Rocket Internet模式的谩骂,有人说奥利弗的行为看似在美国以外的国家复制了美国的不少成功商业模式,但却严重阻碍了创新,并且带动了其他人效仿其做法来牟利。但是依然有很多人觉得奥利弗和Rocket Internet就是成功的。


    奥利弗曾在写给《连线》杂志的email中说过一句话,直接表明了他创业以来的所坚守的态度:“我们将继续不停地在美国之外打造许许多多最好的公司。在这件事上,我们从未改变过。”


    现在确实是个讲求创新的时代,奥利弗的商业模式有点像投机倒把,但确实成功了,还把Rocket Internet打造成了一家大公司,造就过市值数十亿欧元的公司。


    山寨、抄袭,这样的事太多,但是山寨公司、复制商业模式不是山寨苹果手机,更不是山寨LV和香奈儿,在奥利弗和Rocket Internet这件事情上,你怎么看?



    来源: 金错刀
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